https://konruay.com

ทำไมทำธุรกิจแล้วล้มเหลว โดย “มาร์ค คิวบัน”

ใช้สมองน้อยเกินไป ไม่ศึกษา ไม่เรียนรู้ ไม่พัฒนา ไม่ทำการบ้านไม่เตรียมตัวให้ดี “ลืมไปว่า ในโลกธุรกิจทุกอย่างย่อมมีการแข่งขันเสมอ” หมายถึง คนที่ทำธุรกิจเหมือนกันกับเรา หรือ คล้ายกันกับเรา นั่นคือ คู่แข่งของคุณ

https://konruay.com

“คุณต้องรู้จักธุรกิจของคุณให้ดีมากกว่าใครอื่น” ถ้าคนอื่นรู้จักลูกค้า หรือ วิเคราะห์ลูกค้าได้ดีกว่าคุณ รู้จักธุรกิจที่ทำได้ดีกว่า “คุณเตรียมตัวรอรับความล้มเหลวได้เลยครับ”

สมมุติคุณจะมาแข่งกับผม แต่คุณไม่จักธุรกิจนี้ดี คุณรอวันผมเบียดล้มได้เลยครับ เพราะ”การแข่งขัน หรือ คู่แข่ง” ทำให้หลายคนล้มเหลวไป ในการทำธุรกิจโดยปริยาย

 

ผมขอแนะนำให้อีกอย่างนะครับ “ไม่มีรูปแบบตายตัวของความสำเร็จ” มีแต่ทำยังไงที่จะ”พาตัวเองให้ไปอยู่ในตำแหน่งที่พบสำเร็จได้ง่ายขึ้นจะดีกว่า”

โอกาสแบบนี้จะพบความสำเร็จได้สูง “คุณต้องฉลาดเลือก เลือกให้ดี ตัดสินใจให้ถูก” อย่าเลือกทำให้สิ่งผิดที่นำความหายนะมาให้ตัวเอง คุณต้องคิดว่าทำอะไรแล้ว มันส่งผลต่อความสำเร็จให้กับตัวเองมากที่สุด

https://konruay.com

ผมขอยกตัวอย่างให้นะครับ

ผมเป็นเจ้าของทีมบาสเกตบอล “Dallas Mavericks”  นักบาสคนหนึ่งของผม เขามีความสามารถพิเศษกระโดดสูงได้ดี เขาโฟกัสที่ความสำเร็จตลอดเวลา

“เขานำสกิล ทักษะ ความสามรถ มาใช้รวมกัน”  เช่น ความสูงใหญ่ของร่างกาย ความแขงแรง กระโดดสูงได้ดี  การมีวินัย ฝึกหนัก และ จดจ่อกับความสำเร็จ “มันทำให้เขากลายเป็นนักบาสเกตบอลอาชีพที่ประสบความสำเร็จสูงคนหนึ่ง” อย่างน่าอัศจรรย์มาก

https://konruay.com

“คุณต้องรู้จักสกิลของตัวเองครับ” ว่า “คุณมีความสามารถพิเศษอะไร” หาสถานที่ ที่ใช่ ที่ช่วยให้ตัวคุณประสบความสำเร็จได้ง่ายขึ้นจะดีกว่า พอหาเจอแล้ว ก็ไปเลยครับ ลุย!!เลย

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมไหน เลือกให้ดีเลือกให้ถูก ที่จะส่งผลดีต่อตัวคุณ หมายความว่า สิ่งนั้นที่คุณทำได้ดีอย่างหาตัวจับยาก  “รู้จักในสิ่งที่ตัวเองทำมากกว่าคนอื่น อย่างเป็นมืออาชีพ” โอกาสแห่งความสำเร็จเป็นของคุณได้แน่ๆ

 

เช่น ถ้าเป็นงายขายก็ขายได้ดีกว่าคนอื่นเป็นท็อปเซลล์ให้ได้ หรือ “มีการเตรียมตัวที่ดีกว่าคนอื่นตลอดเวลา” โอกาสแห่งความสำเร็จจะเป็นของคุณได้ไม่ยาก!!

https://konruay.com

“คุณต้องทำให้ดีที่สุดในเรื่องที่คุณจะทำครับ”   ถ้าคุณไม่ทำให้ดี หรือ เน้นในเรื่องพวกนี้ให้ดี คนอื่นเขาก็ทำ คุณจะไปไม่รอด “คุณก็ล้มเหลวในทางธุรกิจแน่นอน”

“การรู้จักจุดแข็งหรือทักษะที่ตัวเองทำได้ดีนั้นเป็นเรื่องที่สำคัญมาก” คุณควรอยู่ในที่ ที่ช่วยให้คุณไปได้ไกลและเร็วขึ้น เติบโตมากขึ้นในสายงานของคุณครับ

คนที่เตรียมตัว เตรียมพร้อมอย่างสม่ำเสมอ ไม่หยุดพัฒนา คนกลุ่มนี้เขาจะเดินหน้าไปได้เรื่อยๆ

ดังนั้น คุณต้องรู้จักเรียนรู้ และ ไม่หยุดพัฒนาตัวเอง “ไม่งั้นคุณจะถูกแย่งงานหรือแย่งธุรกิจไปได้ครับ”

https://konruay.com

ในสมัยผมยังเด็กผมเรียนรู้ในเรื่องธุรกิจ มาด้วยตัวเอง ไม่มีพ่อ แม่ ลุงป้า น้าอา มาช่วยแนะนำอะไร มาจากตัวเองเพียวๆ แต่สิ่งหนึ่งที่ผมจำได้ดี คือ พ่อของผม บอกว่า “ถ้าลูกอยากได้อะไร ลูกต้องทำงานแลกเงิน ถึงจะได้”

อีกอย่าง พ่อของผมไม่เคยพูดในเชิงดูถูกผมเลย เช่น “ผมทำสิ่งนี้ สิ่งนั้นไม่ได้หรอก” ตัวผมเคยไปขายถุงขยะตามบ้าน ผมก็ทำมาแล้ว ผมขายแสตมป์ และ ขายการ์ดบาสเกตบอล ผมก็ทำมาแล้ว!!

มันจะดีมากหากคุณยังเด็กแล้วเริ่มทำอะไรมาก่อนคนอื่น

ในหลายสิ่งหลายอย่าง”มันเป็นประสบการณ์ที่ดี” ในการฝึกตัวเอง แม้มันจะล้มเหลวไปบ้างก็ตาม ไม่ว่าคุณจะอายุ 9 , 10 , 12 , 16 หรือ 21 ปี

https://konruay.com

ผมผ่านเรื่องพวกนี้มาหมดแล้ว คือ “ไม่มีอะไรจะเสีย” หากได้ลอง เราก็ได้เรียนรู้ และ ไปได้เร็วขึ้นกว่าคนอื่นในด้านประสบการณ์

พ่อของผมบอกกับผมเสมอว่า “เราทำได้ ทำไมเราจะทำไม่ได้ล่ะ” คุณพ่อสนับสนุนผมมาก หากอะไรดีก็ทำไปเลยครับ

 

คุณต้องมี “Passion” ในสิ่งที่ทำ จดจ่อในเป้าหมายนั้น มีการเตรียมตัวที่ดี รู้ว่าต้องระวังอะไรบ้าง ที่มีผลกระทบไม่ให้เราประสบความสำเร็จ

คุณต้องวิเคราะห์ออกมาให้ได้ว่ามีอะไรบ้าง จากนั้น ก็หาทางป้องกัน แก้ไข ว่าควรทำอย่างไร ควรแก้ไขปัญหาอย่างไร ในเรื่องนั้นๆ  ทั้งหมดนี้ ผมเรียกว่า”การเตรียมตัว”

https://konruay.com

“คำถาม” ที่คุณถามหรือคิดออกไป มันบ่งบอกถึงการเตรียมตัวของคุณได้เป็นอย่างดี

ว่าเป็นอย่างไรบ้าง ในเรื่องข้อมูล ความรู้ต่างๆ ถ้าคุณตั้งคำถามที่เป็นเรื่องเบสิคมากๆที่สามารถหาคำตอบได้ไม่ยาก มันบ่งบอกถึงตัวคุณมากนะครับ ว่าจะเป็นอย่างไรในอนาคต

คุณตั้งคำถามหรือคิดได้ในเชิงพัฒนา แต่ไม่ใช่แค่เรื่องเบสิคที่ควรรู้แต่คุณยังไม่ผ่าน “คุณจะไปสู้กับใครได้ในโลกของตลาดแรงงานหรือธุรกิจ” คุณเข้าใจนะครับ

 

มีคนถามเขาว่าการเป็นเศรษฐีระดับพันล้านเหรียญหาเพื่อนยากขึ้นหรือไม่ ? 

“มาร์ค คิวบัน”  ตอบว่า  “ไม่ยากครับ” เพราะเพื่อนผมในปัจจุบัน ก็มาจากเพื่อนในสมัยเรียนทั้งสิ้น ทุกวันนี้เราก็ยังคบกันอยู่ ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนที่มาจากทีมรักบี้ หรือ ทีมบาสเกตบอล

ยิ่งไปกว่านั้น  ผมยังมีครอบครัวและลูกที่ต้องดูแล “เวลาส่วนใหญ่หมดไปกับครอบครัวมากขึ้นครับ” และ ยังมีธุรกิจที่ต้องดูแลอีก เพราะ เพื่อนที่เข้ามาแสวงหาผลประโยชน์มักมีเยอะ ซึ่งผมก็ระวัง

ารหวาดระแวงในทางที่ดี เราควรมีไว้บ้างนะครับ ยิ่งในเรื่องธุรกิจนี่ ถ้าไม่คิดเยอะๆ คุณจะล้มเหลวหรือพลาดเอาได้

แต่ก็ไม่ถึงขั้นวิตกกังวลหรือหวาดกลัวไปหมด แบบนั้นก็ไม่ใช่

https://konruay.com

ผมมีจุดแข็งที่ช่วยผมได้เยอะ คือ “ผมเป็นคนที่วิเคราะห์อะไรได้รวดเร็ว” คิดเร็ว แยกแยะอะไรได้ดี เพราะผมทำธุรกิจหลายอย่าง

บริหารงานผ่านอีเมล ประชุมงานไม่ค่อยบ่อย และ ผมทำงานผ่านเปเปอร์จำได้หมด ไม่หลงลืม คือ “ผมเป็นคนละเอียดครับ” ใครส่งอีเมลมาผมตอบกลับอย่างรวดเร็ว มีบ้างที่มีการเจอกันหน้าต่อหน้าในการพูดคุย  การบริหารงานแบบนี้  “มันทำให้ผมมีเวลาคิดและวางแผนงานได้ดีขึ้นครับ”

 

“ผจะประเมินในเรื่องการเติบโตของธุรกิจเสมอ”  ลูกค้าให้ความไว้วางใจ รู้สึกถึงความคุ้มค่ากับเงินที่พวกเขาจ่ายออกไป

ทำยังไงให้ธุรกิจพัฒนาไปอย่างไม่หยุดยั้ง ไปได้เร็วขึ้น และ ดีขึ้นกว่าเดิม

 

ในบางครั้งผมถึงขนาดยกหูโทรศัพท์ไปพรีเซนต์งานด้วยเองเลยครับ

ซึ่งนั่นก็ไม่ใช่หน้าที่ผม แต่”ผมก็ทำงานหนักให้ทุกคนดูเป็นตัวอย่าง” ทุกคนต้องเต็มที่กับงาน ไม่ใช่ผมเป็นเศรษฐีพันล้านแล้วจะไม่ทำงาน ก็ไม่ใช่

 

ผมเน้นให้ทีมงานทุกคน ต้องไปถึงลูกค้าก่อนเป็นคนแรก รู้จักลูกค้าเข้าใจความต้องการของเขา ช่วยเขาได้ในเรื่องที่เขาต้องการ จากนั้นก็ไปบริการลูกค้ารายถัดไป

คุณต้องเรียนรู้ให้เร็วในเรื่องพวกนี้ รู้เรื่องการทำบัญชี รายรับรายจ่าย เพราะ คนทำธุรกิจต้องรู้

https://konruay.com

คุณทำกำไรได้ แต่หากกระแสเงินสดหาย คุณต้องรู้แล้วว่าธุรกิจคุณกำลังจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าคุณไม่มีความรู้ในเรื่องพวกนี้

คุณต้องหาคอร์สสั้นๆเรียน ไปศึกษาเพิ่มเติมได้ครับ เพราะ สำคัญมากในการทำธุรกิจ เช่น เรื่องไฟแนนซ์ เรื่องการตลาด และ การขาย คุณต้องรู้ในเรื่องพวกนี้ 

 ส่วนเงินด้านอื่นๆก็เอาไว้จ้างทนายมาทำสัญญาต่างๆให้เราดีกว่า

“สกิลอะไรที่ช่วยพัฒนาตัวเองให้ไปได้ไกลมากขึ้น เราควรมีติดตัวเอาไว้ครับ” การเรียนรู้อย่างไม่มีสิ้นสุดซึ่งสำคัญมาก!!   “ย้ำ!!ว่าอย่าหยุดในการเรียนรู้”  ผมพูดจากประสบการณ์ตรงเลยนะครับ

 

เพราะธุรกิจมันมีการเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา  ถ้าผมหยุดเรียนรู้แค่วินาทีใดวินาทีหนึ่ง ภูมิใจในความสำเร็จปัจจุบัน “ผมคงโดนคนอื่นแซงเตะก้นเอาได้ง่ายๆ”

เมื่อไหร่ที่ความหิวกระหายในการเรียนรู้ของคุณหยุดลง คุณลำบากแล้วครับ นับวันจะยิ่งถอยหลังลงไปเรื่อยๆ จนไม่เกิดการพัฒนาอะไรเลย

https://konruay.com

ผมมองไปที่ความสำเร็จ และ ชัยชนะ อยู่เหนือคำว่า “Ego” 

โดยเฉพาะทีมบาสที่ผมเป็นเจ้าของทีมอยู่ “ในเกมการแข่งขันอาจมีทั้งแพ้และชนะได้”

“แต่” ผมเรียนรู้ที่จะให้อภัย และ ให้โอกาสต่อตัวผู้เล่นในทีมของผมเสมอ พวกเขาสามารถแก้ตัวใหม่ได้ คว้าชัยชนะมาใหม่ได้ 

ถ้าพวกเขาคว้าชัยชนะมา  ผมก็มีเงินอัดฉีดเป็นรางวัลพิเศษมอบให้

“มาร์ค คิวบัน” (Mark Cuban)

เป็นนักธุรกิจและนักลงทุน เป็นเจ้าของรายการ “Shark Tank” และ เป็นเจ้าของทีมบาสเกตบอล “Dallas Mavericks” เป็นคนที่สร้างตัวเองให้รวยมาด้วยตนเอง โดยที่ไม่มีใครซัพพอร์ต ปัจจุบันเขามีรายได้อยู่ที่ $3.8 billion

คนรวยเขามีเคล็ดลับความสำเร็จของเศรษฐีที่เราสามารถเรียนรู้จากพวกเขาได้  “หากเราไม่อยากเป็นคนหนึ่งที่ทำธุรกิจออกมาแล้วล้มเหลว” ก็จงเรียนรู้ผ่านเคล็ดลับและความสำเร็จของคนรวย

https://konruay.com